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孔德菁（丸子）易名中国CEO
云朵科技CEO
问：创业，梦想与现实的距离有多远？答当你准备放弃的时候，梦想就很近了！坚持哪怕孤独！问：做为创业路上的过来人，看到现场热血青年，心情如何？答：创业这条路永无休止，我经历了10多年，有成功与失败。到现在，我还认为自己是刚起步的创业者。而且，我认为整个创业环境也是刚刚起步。他的影响面还局限于一个领域，而跨界领域则少之又少，特别是传统行业还没有影响到。像很多传统行业接触互联网，多以电商切入，但这不是真正的互联网。问：是不是所有人都适合创业？答：每个人都可以尝试看看，但不需要一定要走这条路。问：你会建议什么样的人群，不要选择创业。答：没办法坚持一天睡几个小时的，希望有节假日的，包括周末，这类人群不适合创业。问：创业，有没有临界点？需不需要给自己一个期限。答：我不会给自己设定时间，虽然回过头来看，我给了易名中国10年时间，但一开始，我并没有说易名中国做10年，不管结局怎么样，我就不做了。我并没有。只是到一个阶段，我会选择新的方向，选择重新开始。创来这条路上是孤独的，唯一的窍门就是坚持，别人的不理解，那是你必须承受的洗礼。问：如何找到团队一起创业？答：你需要的是人格魅力。这个魅力需要你先给自己“洗脑”，说服自己，再来说服团队跟着你一起，有共同的价值观，这就够了。年轻人应该发挥创造力，前人，包括我在内，给的只是参考，不要把自己框在框里。为什么要做智能童鞋？去年4月到9月，孔德菁一直在思考应该做什么。与面向IT社群的域名服务相比，这一次他希望把产品推向更广泛的用户群。他选定了三个人群：女性、老人和儿童。面向前两个人群的创业产品已经有很多，孔德菁考虑再三，决定把焦点放在儿童身上，首先解决“儿童安全”问题。在孔德菁正式推出产品之前，启发他投身硬件的周鸿祎已经开始“卡位”，迅速抢占市场。年10月底，推出“儿童卫士”手环，带有地理定位、安全预警和通话连接等功能。“大佬”和互联网巨头的阴影，让“草根”孔德菁的二次创业显得举步维艰。他决定把目光从万众聚焦的“手腕”，转移到相对冷门的“脚底”。孔德菁说，作为一款儿童安全产品，“手环太显眼，书包需要时刻背着，最后我们想到可以做到鞋子里面。它的隐蔽性足够高，扩展性也足够多”。另一方面，孔德菁身处的福建是国内鞋业大省，拥有大量鞋类代工厂，很容易找到相关的产业链和人才。他最终决定，做一款带有定位功能的智能童鞋。新思维智能数据也是一座金矿云朵是一个新项目，但对于孔德菁而言，这并非一次初创业。充裕的资金储备、十几年公司领头人的管理经验、互联网领域积累的大量人脉，都让他有了更加从容的资本。不过，他深知，智能穿戴这个全新的领域虽说前景诱人，要想真正分得一杯羹也并非一件容易的事。“如果只追求炫、酷，那可能更多的是一种噱头。”在孔德菁眼中，好的智能穿戴设备首先要贴近客户，有很好的落地可行性，最好是满足客户刚需的产品，并能让消费者在不改变习惯中不知不觉地接受。而且，在巨头云集的市场环境下，要尽量避免与他们直接竞争，而是要找到自己差异化的领域。像云朵安全童鞋，芯片的无缝植入，丝毫不会改变鞋子的舒适度。而且，鞋正是福建传统产业中的强项，是他们可以倚靠的独特优势。找到了自己的空间，另一件事就是如何吸引人气。孔德菁的理解是，在智能穿戴领域，一定要用互联网模式思考。他认为，与传统产业相比，智能穿戴已经不是一般的有形产品，而是涉及物联网、大数据等诸多相关产业，具有超强的延伸性，所以要有颠覆性的思维模式。这种思维模式首先是基于互联网的销售模式。比如推广。孔德菁介绍，以目前的定价，卖出一双鞋大概会亏50元。这种互联网领域惯用的烧钱模式，目的除了在初期吸引更多的用户，快速聚拢人气，占据行业制高点，还有一个考虑是，盈利模式的改变。在传统的盈利模式中，最大的盈利核心即硬件设备，或者加上售后服务，这些都是围绕产品本身，主要通过硬件赚钱。但在智能穿戴领域，硬件或许只是一个连接消费者的终端，在满足用户需求的同时，其功能更多地体现在收集数据，为未来的大数据分析和应用提供基础，并从中找到更好的商业盈利模式。“真正的智能是一种在云端自主学习、识别、控制的功能，而不需要人工控制。”孔德菁认为，正是这种智能，让智能穿戴具有了更多的可能性。具体在云朵项目中，通过鞋子反馈回来的信息，对运行轨迹进行收集与分析，就可以得出诸如“孩子多久没去爷爷奶奶家了”、“孩子一个月去几次公园”等各种结论。而这些智能的大数据，正是一座等待挖掘的“金矿”。本文根据小鱼网、新浪科技、海峡导报的采访整理改编
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