陈文豹参加导报举办的创业沙龙
[访谈背景]陈文豹，福建巨岸集团董事长，海峡导报驿马创业营创业导师。他还曾被评为“厦门商业十大年度人物”。
他创立的巨岸集团是一家集建筑施工、房地产开发、酒店、贸易于一体的集团企业，主营建筑施工。巨岸建设自年开始营业，第一年营业额达到1.5亿元，年达到3亿元，年达到6亿元，年突破12亿元，年突破16亿元，年突破19亿元，年突破24亿元，年突破34亿元。也就是说，巨岸建设创立8年，共做了.5亿元的营业额。其中，仅年上缴国家税款就达到1.2亿元。
创立8年的巨岸集团，现在已有多名管理人员，它能够高速发展，和陈文豹创立的特殊的公司发展模式有关——巨岸实行项目独立核算机制，每个项目，公司人人可以入股。
一个创立8年的企业，聚集多名管理人员，现在一年创下34亿元的营业额，陈文豹的巨岸模式究竟是如何运作的？近日，导报记者专访了他。
企业一年交税超亿元导报记者：陈总，你什么时候开始创业的？创业之前做什么？
陈文豹：我大约年左右开始承包工程。之前，我当过养路工，工地小工和管理人员。第一次承包工程是省四建直属工程部要开发湖明新村，人家觉得我比较踏实，就让我去买材料，组织一批人来干，他们比较信任我，当时也没签合同，现在才知道那个叫做“包工头”。
导报记者：你创业后的第一桶金是什么时候赚到的？
陈文豹：我觉得从创业到现在，我都谈不上赚了很多钱。即便是现在，我们公司一年交税一亿多元，实际上我个人一年赚的钱，还不到税收的50%。而且，由于工程款拖欠严重，我手上的现金流也很紧。比如年，我们做了34亿元营业额，到现在还有12亿元应收账款没有收回来。
创业曾遇到重大挫折导报记者：听说你创业的过程中曾遇到过重大挫折，是不是这样？
陈文豹：那是年非典的时候，建材价格大涨，我们之前接了一些工程，为了履行合同继续做，结果亏了很多。没有办法，到年11月，我就把公司解散了，只留下几个管理人员处理善后事宜。我记得解散公司的那个晚上，和员工们吃散伙饭唱歌时，我哭了。
导报记者：年你公司解散后去做了什么？
陈文豹：公司解散后，我和人家合伙到漳埔去开发了一个楼盘，也没有赚什么钱。再后来，有人建议我还是要回来干自己的老本行，于是我年就成立了巨岸公司，这个公司所有牌照拿下来时已经是年1月，当时我刚好就接到了一个工程，于是公司这样开始正式营业了。
用共赢模式成就巨岸导报记者：为什么你年成立的巨岸公司，能够那么快地成长？
陈文豹：这和我比较注重学习有关。巨岸成立后，我参加了“教练技术”的培训，受到启发。从那时起，我才知道人活着要有清晰的目标和使命感，整个人的格局大了，我给公司树立了目标和价值观，并建立了一个人人共赢的模式。
导报记者：巨岸这个人人可以共赢的模式是怎么操作的？
陈文豹：我们以施工项目为单位进行独立核算，把项目中的股份让出一定比例给管理层职工自由参与投资入股。员工和公司共同分享效益成果。为了解除员工的投资风险压力，公司承诺员工入股只负责分红，不承担亏损。资金入账时，员工优先享受收回成本，参与下一个项目的再投资。
深刻理解员工需求导报记者：在您看来，员工有什么需求？
陈文豹：每一个人都有需求，并且需求都不一样，但员工的需求无非是以下几种：精神需求、物质需求、成长的需求、做股东的需求。
导报记者：老板该如何去满足员工需求？
陈文豹：比如说精神需求，首先要让员工得到尊重，有自豪感，归属感。像我们公司，就定期举行“成长一自评”、“三欣会”、“四新会”等活动。“成长一自评”就是自己给自己打分，我们列出八项内容：下星期目标的制定、本星期目标的完成情况、本周的行为规范等等。“三欣会”的内容是“欣赏自己、欣赏团队、欣赏企业”，员工说出自己或者他人两点值得表扬的地方；“四新会”的内容是“新反省、新反馈、新改进、新承诺”，是先反省你自己的两个缺点，再逐一指出其他人的两个缺点，每个人都要极其负责任给对方反馈，感谢并诚恳接受对方的批评，同时提出改进措施、改进期限和监督人。
员工的需求满足了，他们一般就不会离职了。我们企业贮备的人才很多，有些公务员甚至辞职选择来我这里，比如福建省内有两个区建设局的局长辞掉了工作，加入我们巨岸集团。
不担心模式被复制导报记者：巨岸的商业模式会不会被同行复制？
陈文豹：让员工人人可以入股，只是我的其中一个商业模式，别人很难仅拿这一点来单纯的复制，因为这是很系统的一套管理方案。做企业，尤其是“与人共赢”这方面我们做得比较好。企业有了好的战略还需要人去执行，这又回归到团队，你要考虑如何让团队和你一起干，如何让团队和你一样的想法，上下一条心的时候事情就好做了，所以要了解人的需求，才能达到目标。
要复制巨岸模式，首先会面临一个舍和得的问题。巨岸模式不是一朝一夕就可以做成的。想复制巨岸模式，要看当家人的胸怀够不够大。你好不容易接了一单业务来做，肯定都是想自己做，因为你做一单就发财了，而我们巨岸把股份分给员工，我承担风险，员工只赚不赔。这种做法别的老板未必愿意，我这样做了，是因为我可以做很多项目。我老婆曾经参与中到一个标，别人愿意用一千万来买这个标，但我们没有这样做，因为我觉得正是有巨岸品牌多年的积累我们才能进入A类信用库，也正因此我们才中标这个项目。这个项目我们自己接下来后，还是让员工入股，让大家都有钱赚。所以，要复制巨岸模式比较难，因为需要一定的“土壤”，这个土壤是需要老板足够大的格局去培养的。
[创业感悟]企业一定要有自己的“魂”
在福建省的建筑行业，巨岸不是最大的企业，但却是这些年成长最快和最引人注目的企业。花8年时间打造了一家这样的企业，陈文豹都有哪些体会呢？近日在接受导报记者采访时，他主要谈到9点感悟。
感悟一：当老板一定要清楚，你这个领航人要把企业带去哪里？你如何让团队愿意跟着你一起干。所以老板要带头坚持学习，知己知彼，把好战略，精进战术。
感悟二：如果企业老板唯利是图的，那么员工也会变得唯利是图，如果大家都唯利是图，谁会考虑企业会不会赚钱？
感悟三：电视剧《亮剑》中的李云龙虽然没什么文化，但他带出来的队伍是有“魂”的。我们做企业也一样要有自己的魂，只要企业的魂还在，企业的根就会在，上面发不发芽和有没有花朵，问题不大，只要根还在，它就不会死。
感悟四：创业最好还是要选自己熟悉的老本行做，并且一定要在原有模式的基础上创新。
感悟五：当老板，圈子很重要，老板一定要选对身边的人。如果你身边和你无话不谈的朋友整天都是负能量，我劝你赶快要远离。圈子是会第一个会影响到你的人，要做实业，一定要和大企业家交往。
感悟六：相邻的两个店铺，一家做得好，一家做不好倒掉，这里面一定是有原因的，不要抱怨什么东西不能做，你要做极致，什么行业都可以做，关键是你有没有发现你在这个行业的核心竞争力在哪里？
感悟七：所有的经历都是财富，我小时候家里非常穷，我们整个家族都非常被人看不起，我这种经历对我的创业很有帮助，它除了给我很大的奋斗动力，还让我惜福感恩。
感悟八：我觉得做企业归根到底就是要会做人和打造团队，先不要考虑可以赚多少钱，更要考虑的是责任，让企业做到可持续，恰恰是你不考虑可赚多少钱的时候，别人可能已通过你搭建的平台在帮你创造了价值，不赚钱都不行。
感悟九：很多人认为做建筑这行关系很重要，其实现在做这行，关系并不是最重要的，最重要的是企业的品牌和口碑。
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